◆背水一战法
背水一战，如同釜底抽薪一样，是一种有风险的策略。它是指在谈判陷入僵局时，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确地表明自己已无退路，希望对方能够让步，否则情愿接受谈判破裂的结局。这样做的前提是双方利益要求的差距不超过合理限度，则对方有可能忍痛割合部分期望利益、委曲求全；反之，倘若双方利益的差距实在太大，是单方面的努力与让步所无法弥补的，谈判也只能由此收场了。
在一次引进设备的谈判中，一家公司选择了两家外商A公司与B公司，作为可能的合作伙伴。根据两家公司报来的资料与价格，该公司同两家公司分别作了初步接触，发现A公司名声较响，设备质量也较好，而且报价也较高，达600万美元；B公司虽名气不及A公司，但设备质量毫不逊色，功能却要多些，报价稍便宜，为580万美元。根据各方面情况的综合考虑，该公司决定把B公司的设备作为首选对象。然而，这个价格仍然偏高，谈判的关键是要它把价格降下来。